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首府车商试驾车驶向何方
时间: 2008-3-26 10:45:00   新疆日报网
 　　“买新车，会不会买到试驾车？车商的试驾车都流向了哪里”近日，刚买了新车的钱志鹏打来热线说。在越来越多的汽车经销商热衷于让车迷试驾的同时，也有越来越多的被试驾过的“新车”产生了，在你一不小心时，它们会不会“跑”到你的手上？

　　随着近两年车市竞争日趋白热化，试乘试驾已成为车市中惯用的营销手段，消费者也越来越青睐这种“先尝后买”的购车方式。厂商都期望通过试乘试驾方式来刺激消费者的购买欲望。一般情况下，一款新车上市，汽车厂家、各地经销商和媒体、俱乐部都会相应地组织各类试驾活动。

　　“试乘试驾是售车过程中很重要的一环，对新车成交量有明显的拉动作用。”新疆福凌汽车销售服务有限公司销售经理王大海介绍，试乘试驾活动不仅能吸引一定人气，而且还可以有效“筛选”意向客户，经销商也就很乐意采用这种营销手段。

　　一般情况下，汽车厂家要求经销商为每款新车配备试驾车。由于试驾车损伤较快，厂家也怕影响产品信誉，就会要求经销商不断更新试驾车辆。不少品牌是每年更换一次试驾车，个别要求半年甚至三个月就更换一次。

　　王大海说，以一家汽车4S店每款新车每年都要有一辆试驾车，每半年更换一次计算，每家4S店的试驾车起码有近十辆，那么，首府一年产生的试驾车至少有几百辆。这么多的试驾车到底都去了哪儿呢？

　　“将试驾车作为员工福利，全部进行内部消化；进入公司的二手车销售渠道，作为二手车出售；将车以顶账方式抵给有业务往来的单位是目前首府试驾车的三大流向。”王大海告诉记者。

　　有业内人士表示，一般情况下，品牌车商不会将试驾车当作新车出售给消费者。但不可排除的是，一部分试驾车经一些不诚信车商的“打扮”后，瞒天过海充当新车卖给了消费者。这类车商的做法是试驾前将试驾车的里程表线路切开，这样一来不论怎样行驶，车子的里程表都是零公里。
 
 
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作者: 胡勇波
文章来源: 新疆都市报
责任编辑: 王红卫
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